Программа повышения квалификации «Маркетинг продаж» (144 часа) посвящена глубокому изучению современной парадигмы, в которой маркетинг и продажи перестают быть разрозненными функциями, превращаясь в единый, слаженно работающий механизм генерации дохода. Курс рассматривает маркетинг продаж как стратегическую философию и операционную модель, нацеленную на устранение разрывов между привлечением лида и его успешной конвертацией в покупателя. Программа ориентирована на формирование целостного понимания сквозного процесса взаимодействия с клиентом: от первого касания через маркетинговые коммуникации до завершения сделки и постпродажного обслуживания. Особое внимание уделяется осмыслению методологии совместной работы, единой системе метрик, технологическим платформам для автоматизации и аналитики, а также созданию согласованных процессов, которые обеспечивают беспрепятственное движение потенциального клиента по воронке.
Для кого предназначена программа
Программа предназначена для специалистов с высшим образованием по направлению «Менеджмент». Курс разработан для маркетологов, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, специалистов по развитию бизнеса и аналитиков, которые стремятся стереть внутренние барьеры в компании и построить эффективную, прозрачную и управляемую систему, напрямую влияющую на рост прибыли.
Цель обучения
Цель программы — сформировать у слушателей комплексное видение модели маркетинга продаж и дать практические знания для её реализации. Обучение направлено на развитие навыков по выстраиванию единой стратегии, синхронизации процессов между подразделениями, внедрению сквозной аналитики и созданию технологической экосистемы, которая превращает маркетинговые усилия в гарантированный поток закрытых сделок.
Методы обучения
Обучение построено на изучении концептуальных основ, методологии и лучших практик интеграции маркетинга и продаж в единый коммерческий цикл. Программа рассматривает построение системы через призму стратегического планирования, процессного подхода, управления данными и изменения организационной культуры.
Планируемые результаты
По завершении программы слушатели смогут:
— Понимать принципы, этапы и преимущества внедрения модели маркетинга продаж в организации.
— Анализировать существующие разрывы и точки неэффективности на стыке отделов маркетинга и продаж.
— Участвовать в разработке и согласовании единых целей, метрик (например, стоимость лида, конверсия в сделку, ROMI) и процессов для обоих подразделений.
— Формировать требования к технологическим решениям (CRM, маркетинговой автоматизации, системам аналитики) для поддержки сквозного управления воронкой продаж.
— Разрабатывать стратегии по созданию и оптимизации контента, который эффективно работает на всех стадиях клиентского пути.
— Участвовать в создании системы обратной связи от отдела продаж к маркетингу для постоянного уточнения портрета целевого клиента и улучшения качества лидов.
Применение навыков
Полученные компетенции позволяют специалисту выступать в роли интегратора и драйвера изменений, способного построить в компании слаженную машину роста. Это приводит к значительному сокращению цикла продаж, увеличению конверсии на каждом этапе воронки, повышению средней стоимости чека и, как следствие, к предсказуемому и устойчивому росту выручки. Организация перестает терять потенциальных клиентов на стыке подразделений и начинает работать как единый организм, где каждое маркетинговое вложение имеет четко измеримый коммерческий результат.
