Программа повышения квалификации «Продакт-маркетинг: создание коммуникаций с аудиторией» (144 часа) посвящена ключевой дисциплине, которая связывает разработку продукта с его успехом на рынке через грамотное донесение его ценности. Курс рассматривает продакт-маркетинг не как разовую рекламную активность, а как непрерывный стратегический процесс формирования коммуникаций, основанных на глубоком понимании продукта, его преимуществ и целевой аудитории. Программа ориентирована на формирование целостного понимания полного цикла работы: от анализа рынка и конкурентов для выявления уникальных преимуществ продукта до разработки убедительного позиционирования, ключевых сообщений и комплексного плана коммуникаций для разных каналов и этапов клиентского пути. Особое внимание уделяется осмыслению того, как результаты исследований продукта трансформируются в ясный язык выгод для потребителя, который становится основой для всех маркетинговых материалов, от презентаций для отдела продаж до рекламных креативов.
Для кого предназначена программа
Программа предназначена для специалистов с высшим образованием по направлению «Менеджмент». Курс разработан для продакт-маркетологов, менеджеров по продукту, маркетинговых коммуникаторов, бренд-менеджеров и специалистов по выводу новых товаров на рынок, которые стремятся систематизировать свои знания в области построения эффективных коммуникаций, направленных на объяснение ценности продукта и ускорение его принятия целевой аудиторией.
Цель обучения
Цель программы — сформировать у слушателей системный подход к созданию коммуникационной стратегии продукта. Обучение направлено на развитие навыков перевода технических характеристик и функций продукта в понятные для рынка выгоды, разработки сильного позиционирования, а также планирования и реализации комплексных кампаний, которые последовательно вовлекают, информируют и убеждают потенциальных клиентов на всех этапах воронки.
Методы обучения
Обучение построено на изучении методологии продакт-маркетинга, фокусирующейся на построении коммуникационного моста между продуктом и потребителем. Программа рассматривает процесс создания коммуникаций как последовательность стратегических шагов: от формулировки ценностного предложения до адаптации ключевых сообщений под конкретные каналы и аудитории.
Планируемые результаты
По завершении программы слушатели смогут:
— Понимать роль и задачи продакт-маркетинга в жизненном цикле продукта и в общей структуре маркетинга компании.
— Анализировать продукт, рынок и конкурентов для формирования уникального ценностного предложения.
— Разрабатывать стратегию позиционирования продукта и основные сообщения для разных сегментов аудитории.
— Создавать план вывода продукта на рынок и коммуникационную стратегию для всех этапов воронки продаж.
— Участвовать в разработке контента и маркетинговых материалов (презентаций, сайтов, инструкций, рекламных макетов), точно отражающих ценность продукта.
— Координировать коммуникации между отделами разработки, маркетинга и продаж для обеспечения единого голоса продукта на рынке.
— Оценивать эффективность коммуникационных кампаний по ключевым метрикам осведомленности, вовлеченности и конверсии.
Применение навыков
Полученные компетенции позволяют специалисту стать проводником продукта на рынке, обеспечивая его четкое и привлекательное представление целевой аудитории. Это ускоряет процесс принятия продукта, снижает барьеры восприятия, повышает эффективность маркетинговых инвестиций и в конечном итоге напрямую влияет на коммерческий успех — рост продаж, увеличение доли рынка и укрепление лояльности клиентов, которые точно понимают, какую проблему решает для них этот продукт и почему он лучше альтернатив.
